Покупка франшизы: сделай правильный выбор

С одной стороны, франчайзинг, как вид предпринимательства, содержит значительно облегчающие путь начинающего предпринимателя преимущества, поскольку предоставляет ему возможность использования уже раскрученного бренда и даёт в руки готовый, апробированный инструментарий по его управлению.

Таким образом, от франчайзи (т.е. того, кто франшизу покупает) не требуется многолетних профессионально-деловых навыков – ему следует работать в строго установленных владельцем торговой марки рамках, главное – усвоить принципы маркетинга своей сферы.

Вместе с тем, франчайзинг может таить в своих внешне незаметных недрах и определённые опасности, – про мощно раскрученные и на наших просторах бренды «Макдональдс», «Бергер Кинг» и пр. наверняка слышали (и испробовали) практически все, но ведь существует и масса провалившихся начинаний, о которых широкой публике, конечно, известно не будет. Поэтому, прежде чем на той или иной франшизе окончательно остановить свой выбор, следует учесть определённые факторы и взвесить свои возможности – об этом и пойдет, сегодня речь.

Подготовка к выбору

Анализ рынка

Остановив свой взор на очередной франшизе, несмотря на её кажущуюся привлекательность и эксклюзивность, следует всё же в первую очередь подумать о том, насколько те услуги или товары, которые она в себе заключает, будут актуальны и востребованы в вашей местности (можно провести самостоятельный опрос или же заказать маркетинговое исследование).

Можно приблизительно просчитать, какой оборот будет давать её реализация в вашем случае и сможет ли он покрыть те отчисления (не считая первоначальных), которые вы будете обязаны отдавать франчайзеру (так называемые роялти и суммы паушального взноса).

Учтите интенсивность транспортных потоков, а также демографическую тенденцию в выбранном для реализации франшизы территориальном сегменте (в чём могут помочь карты данной местности, результаты переписи населения, официальный сайт города). Также установите места расположения конкурентов, и вытекающую из этого возможную степень влияния на прогрессию вашего бизнеса.

Стабильность франшизы

Следует также оценить прибыльность вашего франчайзера и его финансовый рейтинг. Начните собирать о его фирме всю имеющуюся информацию (в чём может помочь Франшизная ассоциация, интернет либо же беседы с другими франчайзи, уже сотрудничающие с той фирмой, которая вас заинтересовала).

Узнайте, сколько их магазинов (или иных рабочих заведений) были закрыты и по каким причинам, с какими проблемами сталкивались франчайзи-соотечественники и, напротив, каких успехов им удалось достичь за время использования франшизы. Конечно, подобные расследования и беседы с иными предпринимателями, уже приобретшими данную франшизу либо же разорвавшими с ней отношения, могут потребовать значительного времени. Но ведь лучше заранее учесть все риски, нежели впоследствии распрощаться с вложенными (наверняка немалыми) суммами просто из-за матушки-лени.

Юридические аспекты

Выясняйте, является ли товарный знак (или знак обслуживания) франшизы зарегистрированным, обладает ли франчайзер необходимыми патентами, какие франчайзером вводятся ограничения (к примеру, если вами берётся франшиза питания, то уже с другой франшизой на этом секторе вы не можете работать).

Внимательно изучайте договора, особенно те его разделы, которые посвящены условиям выхода либо расторжения договора – для вас они могут оказаться кабальными (к примеру, франчайзером может быть предусмотрена возможность выкупа бизнеса по цене, являющейся более низкой, чем его реальная стоимость).

Рабочие моменты

Следует уточнять, какого рода поддержка будет оказываться вам франчайзером: будет ли он самостоятельно составлять для вас бизнес-план, либо же ограничится консультационной помощью. Будет ли им оказана помощь в первоначальном становлении бизнеса – в приобретении оборудования, первоначальном кредитовании, разработке финансово-экономической модели работы, в обучении персонала и т.д. Узнайте также, нужно ли вам самостоятельно искать поставщиков товара, либо же поставки будут осуществляться централизованно.

Итак, перед выбором франшизы придётся, как видите, приложить серьёзные усилия по сбору информации и отсеву ненужных вам фирм. Но это единственный и надёжный способ оставить свои сбережения в целостности, сделать правильный выбор и состояться, как успешный предприниматель.