Как выбрать направление бизнеса — ошибки и рекомендации

Обычно новички мыслят в категориях конкретного товара или услуги. Например, я буду продавать мёд, делать массаж, строить заборы. На самом деле вы можете лишь предпочесть какое-то направление бизнеса, а конкретный товар или услугу уже выберут ваши клиенты. То, что окажется реально перспективным, то вы и будете продавать. Многие фирмы после открытия начинают заниматься совсем не тем, чем занимались в начале.

Типичные ошибки

1. Мифическая идея бизнеса. Начинающие бизнесмены думают, что найдя особую идею, они смогут постоянно получать деньги. Но на деле, нужно постоянно генерировать новые идеи, предлагать новые товары или услуги, выбирать те, что отбирает рынок.
2. Выбирать рынок, ничего не зная о нём. Например, продавая коврики в автомобиль, вы можете подумать, что это прибыльное дело. Пообщавшись с предпринимателями, кто уже продаёт их, вы можете вдруг выяснить, что это полная ерунда.
3. Продавать всё и всем. Начинайте продавать товары или оказывать услуги с чего-то конкретного. Не стоит, например, открывать сразу интернет-магазин типа ozon, продающий товары разных категорий, лучше сконцентрироваться на одной.
4. Не попадайтесь на уловки быстрого обогащения. Любой бизнес растёт постепенно.

Бизнес – это общение с людьми по поводу их проблем. Выбирайте в качестве направления бизнеса то, о чем бы вы с удовольствием поговорили. Если вам не приятно говорить о деле, которым вы занимаетесь, то вы начинаете распугивать клиентов (вместо продажи, например, чувствуется впаривание товара). Люди обожают покупать, когда продавец увлечен этим товаром.

Предпосылки к успеху

1. Вам приятно поговорить о своём продукте. Вы должны уметь объяснить, почему именно ваш товар нужно купить.
2. Ваши клиенты не чувствуют, что выбросили деньги на ветер.

Подумайте над темами, на которые вам приятно поговорить. Эти темы можно будет воспринимать как направление вашего бизнеса. Посмотрите в интернете, пользуются ли спросом товары по вашей теме.

Вы всё ещё считаете, что лучше продавать малоинтересный вам товар, потому что он в моде и его все продают? По статистике, через 2-3 года от такого товара вас начнёт воротить. Если у вас нет удовольствия при разговоре об этом товаре, то не стоит с ним иметь дело.

Есть вечные направления бизнеса. Например, украшения. Женщины украшают себя, мужчины украшают свой автомобиль, люди любят вкусно поесть. Всегда думайте своей головой.