Создание малого бизнеса

Допустим, вы решили вступить в ряды тех, кто имеетсобственное дело. Каковы Ваши шансы на успех? Возможно, вам известна мрачнаястатистика о количестве банкротов среди новых предприятий. Одни считают,что ваши шансы на успех — всего 1:3; другие утверждают, что шансы еще меньше,потому что 85% новых предприятий разоряются в течение первых 10 лет существования.

 На основании недавних исследований можно предположить, чтоваши шансы несколько выше, однако многое зависит от типа бизнеса, которыйвы выбрали, и от общего состояния экономики. 80% вновь созданных предприятийживут не менее трех лет. В целом у ПРОИЗВОДЯЩИХ фирм БОЛЬШЕ шансов выжить,чем у предприятий РОЗНИЧНОЙ торговли. Одним из факторов, определяющих выживаниефирмы, оказалась уверенность ее основателя в будущем успехе фирмы.

Поиск перспективного бизнеса

Если вы решили рискнуть, то у вас есть ТРИ способа войти в мир бизнеса:

 Как правило, многие НАЧИНАЮТ С НУЛЯ, и это самый трудныйпуть. Большинство людей, которым удалось добиться успеха, уже имели достаточноопыта, чтобы свести риск к минимуму. Они начинают с того, что умеют делатьхорошо, и наживают капитал благодаря налаженным профессиональным связям.

  Если вам не хватает практического опыта, но вы тем не менеехотите начать свое дело, вы можете попытаться найти хорошую идею, как справитьсяс какой-либо стоящей перед вами проблемой. Не исключено, что над этой проблемойбьется кто-нибудь еще.

ПОКУПКА действующего предприятия существенно СНИЖАЕТриск — при условии, конечно, что вы предварительно тщательно оценили егосостояние и возможности. Покупая фирму, вы сразу же приобретаете функционирующуюсистему производства известных товаров или оказания услуг. Вам не приходитсяпреодолевать мучительный период усилий, направленных на завоевание репутации,привлечение клиентуры, подбор и подготовку служащих. Такое предприятие гораздолегче финансировать, так как гарантией для кредиторов служит прошлое действующейфирмы и ее активы. Поскольку эти важные проблемы решены, можно сконцентрироватьсвое внимание на улучшении работы фирмы.

 Есть и еще одна альтернатива — приобрести ФРАНШИЗУ. Имя и товары фирмы, продающей франшизу, уже известны, и вы можете начатьсвое дело на той же базе. Однако приобретение франшизы — вовсе не гарантияуспеха вашего дела. Согласно одному исследованию, покупая франшизу, вы имеетеровно столько же шансов преуспеть, как и начиная с нуля

Выбор формы собственности

 После того как вы нашли для себя наиболее перспективный бизнес,надо принять решение о ФОРМЕ СОБСТВЕННОСТИ. Вы можете выбрать ИНДИВИДУАЛЬНУЮчастную фирму, ТОВАРИЩЕСТВО или КОРПОРАЦИЮ в зависимости от ваших потребностей,а также от преимуществ и недостатков каждой из этих форм. Для организации любойиз них надо выполнить определенные юридические формальности.

 Если вы выбрали ИНДИВИДУАЛЬНУЮ частную фирму, то прежде всего надооткрыть на нее текущий счет, приобрести счета-фактуры и другие бланки, собратьденьги, чтобы оплатить месячную аренду помещения. Вам могут понадобиться такжелицензия на ведение хозяйственной деятельности и другие юридические документыв зависимости от типа фирмы.

 Чтобы учредить ТОВАРИЩЕСТВО, вам потребуются еще два документа:СОГЛАШЕНИЕ о ТОВАРИЩЕСТВЕ, в котором устанавливаются основные договоренностис вашим партнером (или партнерами), и СОГЛАШЕНИЕ о КУПЛЕ-ПРОДАЖЕ, которое определяетСТАТУС предприятия в случае смерти одного из партнеров.

 При основании КОРПОРАЦИИ вы должны выбрать область, в которой хотитеее учредить, зарегистрировать ее в качестве юридического лица, сформироватьсовет директоров, определить состав должностных лиц, а также составить планвыкупа акций, который выполняет те же функции, что и соглашение о купле-продажепри организации товарищества.

 ОПТИМАЛЬНАЯ для вас форма бизнеса зависит от ряда обстоятельств:

— Вашего финансового положения; типа предприятия, которое вы открываете; количестваслужащих; сопряженного с вашим начинанием риска;
— Ситуации с НАЛОГАМИ. По этому поводу желательно посоветоваться с адвокатоми бухгалтером, специализирующимися в этой области.
— Независимо от формы собственности — будь то индивидуальная частная фирма,товарищество или корпорация — вы должны получить различные ЛИЦЕНЗИИ и РАЗРЕШЕНИЯ.Требования зависят от типа бизнеса. Получить информацию вы можете в налоговомуправлении.

Разработка бизнес-плана

  Один из первых шагов, которые вам следует предпринятьпри организации собственного дела, — это составить письменный бизнес-план, отражающийвсе ваши намерения. Разработка такого плана поможет вам решить, как претворитьидею в жизнь, а если вам потребуется внешнее ФИНАНСИРОВАНИЕ, план поможет вамубедить кредиторов и инвесторов поддержать ваш бизнес.

  Если вы начинаете небольшое по масштабам дело и используетев нем свои собственные средства, ваш бизнес-план может быть составлен в произвольнойформе, но в нем, как минимум, должна быть сформулирована основная идея вашегобизнеса и указаны специфические цели, задачи и потребность в ресурсах.

  Хотя бизнес-план отвечает простой и ясной цели, онтребует очень серьезного предварительного анализа. Прежде чем открыть дверифирмы, вы должны принять важные решения о ПЕРСОНАЛЕ, МАРКЕТИНГЕ, производственныхМОЩНОСТЯХ, ПОСТАВЩИКАХ и СБЫТЕ. Официальный бизнес-план, соответствующий требованиям,которые предъявляют банки и инвесторы, должен содержать следующую информацию.

Составление резюме

   На одной-двух страницах дайте описание вашеготовара или услуги и потенциального рынка сбыта. Кроме того, охарактеризуйтевашу компанию и принципы ее функционирования, выделите те черты, которые отличаютее от конкурентов. Представьте краткую оценку финансовых перспектив и ожидаемойприбыли на инвестиции, а также укажите денежную сумму, которая вам нужна, ина какие цели.

КОМПАНИЯ И ОТРАСЛЬ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Приведите все основные данные о происхождении и структуре вашего предприятия,а также характеристику отрасли.

ТОВАРЫ ИЛИ УСЛУГИ

Дайте в сжатой форме полное описание ваших товаров или услуг, обращая особоевнимание на их уникальные качества.

РЫНОК

Представьте сведения, которые убедят инвестора в том, что у вас есть представлениео потребителях вашего товара и вы способны достичь запланированного объема продаж.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Представьте прогнозы, касающиеся сбыта и доли вашей продукции на рынке; опишите,как вы будете выявлять своих потребителей и налаживать с ними контакты, обслуживатьих, назначать цены, рекламировать свой товар и т. д.

ПЛАНЫ КОНСТРУКТОРСКИХ РАЗРАБОТОК

Если для вашего товара требуются конструкторские разработки, опишите характери масштабы необходимых мероприятий, включая затраты и возможные трудности.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Представьте информацию о производственных мощностях, оборудовании, требующейсярабочей силе, включая послужные списки руководителей, директоров и управленческогоаппарата высшего звена.

ОБЩИЙ ГРАФИК

Укажите, как будет развиваться компания в соответствии со сроками выполненияосновных пунктов бизнес-плана.

МАКСИМАЛЬНЫЙ РИСК И ТРУДНОСТИ

Определите все негативные факторы и честно отразите их.

ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Представьте подробную смету организационных и эксплуатационных издержек, а такжетрехлетний прогноз доходов, расходов и движения денежной наличности.

Источники финансирования

   Когда ваш бизнес-план готов, начинайте искать источникифинансирования, которые для новых предприятий чаще всего делятся на две основныекатегории: ДОЛГ (заемные средства) и АКЦИОНЕРНЫЙ КАПИТАЛ. Долг впоследствиидолжен быть возвращен; акционерный капитал не надо возвращать, но он дает инвесторуправо на часть собственности Вашей компании и на долю будущей прибыли. Большинствопредприятий финансируется за счет как ссудного, так и акционерного капитала.

  После того, как предприятие начнет работать, ему всевремя будут нужны деньги. Нельзя ожидать, что вы получите необходимые вам кредитыв результате одного решительного усилия. Хотя некоторые фирмы действительноразвиваются исключительно за счет внутренних резервов, большинству нужны многократныевливания со стороны внешних кредиторов и инвесторов.

  Но допустим, вы только начинаете дело. Какая суммавам потребуется и куда прежде всего обратиться за капиталом? Ответ зависит отразмеров и типа фирмы, которую вы хотите открыть. Розничная торговля и обслуживающийбизнес обычно требуют меньше стартового капитала, чем предприятия обрабатывающейпромышленности или исследовательские фирмы, разрабатывающие высокие технологии.В среднем, однако, большинство малых фирм начинали меньше чем с 20 тыс. дол.Даже предприниматели, которые организовали быстро растущие фирмы, начинали сумеренных размеров капитала.

БАНКОВСКИЕ ССУДЫ И ДРУГИЕ ИСТОЧНИКИ ЗАЕМНЫХ СРЕДСТВ

  Другой наиболее распространенный источник финансирования- БАНКОВСКАЯ ССУДА, хотя банки не всегда охотно оказывают помощь новым предприятиям.По условиям многих банков, вы должны вложить в свое дело от 25 до 50% собственныхсредств, и, кроме того, они требуют дополнительного обеспечения и личных гарантийв качестве залога под кредит. К тому же банки обычно назначают малым предприятиямотносительно высокие проценты — на два-три пункта выше базисной ставки для крупныхкорпораций. В те периоды, когда процентные ставки вообще высоки, такая практикастановится тяжелым бременем для мелких фирм. Им приходится искать более приемлемыеусловия. Не все банки руководствуются одинаковыми критериями при предоставлениикредита, и цели у них могут быть разные. Некоторые банки поощряют малый бизнеси предлагают приемлемые кредитные условия или особые услуги. Обратитесь одновременнов два банка.

  Один из наиболее удобных для малых предприятий способовзайма — это кредит поставщиков. Например, вы хотите открыть магазин. Вы можетеубедить потенциального поставщика сначала обеспечить вас товарными запасамив кредит. В такой сделке риск поставщика минимален: если вам не удастся продатьтовар, поставщик может его забрать обратно. Можно попытаться также добитьсязаключения индивидуальных соглашений с потребителями. Вы, например, могли быполучить задаток в счет поставки товаров или договориться об оплате товара сразув момент доставки. Впоследствии вы можете облегчить свое финансовое положение,договорившись с поставщиками о менее жестких условиях оплаты или используя деньгиваших должников в качестве обеспечения кредита.

ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТОРЫ

  Богатые люди служат одним из наиболее перспективныхисточников акционерного капитала. Однако найти их довольно трудно. Часто в этоммогут помочь банкиры, бухгалтеры, брокеры, специалисты, занимающиеся финансовымпланированием, а также другие предприниматели.

ВЕНЧУРНЫЕ КАПИТАЛИСТЫ

  Помимо поисков частных инвесторов многие быстро растущиефирмы предпринимают усилия, чтобы пробудить интерес к своему делу у венчурных(«рисковых») капиталистов — специалистов в области инвестиций, привлекающихкапитал для финансирования предприятий, которые могут добиться успеха. Инвестиционныесредства, которыми располагают венчурные капиталисты, обеспечиваются корпорациями,богатыми людьми, пенсионными фондами и другими источниками.

  Венчурные капиталисты не просто дают кредиты мелкимпредприятиям, как это делают банки. Они предоставляют капитал, получая при этомдолю собственности, которая может достигать 50% и более стоимости всего предприятия.Они часто оказывают помощь в управлении фирмой. Обычно венчурный капиталистприобретает часть акций компании по низкой цене, например по 50 центов; потом,когда компания становится открытым акционерным обществом, венчурный капиталистпродает их по гораздо более высокой цене.

  С венчурным капиталом связана одна проблема — егоочень трудно найти. ВК финансируют не более 5 тыс. компаний в год, и многиеиз этих компаний — уже «вставшие на ноги» фирмы, готовые к расширению,а не незрелые новички. Чтобы привлечь внимание типичного венчурного капиталиста,характеристики вашего бизнеса должны демонстрировать потенциал, способный через5-7 лет обеспечить ежегодные темпы роста дохода в 40-60%.

  Если ваш бизнес не соответствует требованиям, предъявляемымвенчурными капиталистами, вы можете попробовать получить деньги у инвестиционныхфирм. Инвестиционные компании для малого бизнеса (ИКМБ) работают так же, каквенчурные инвесторы, но они стремятся вкладывать капитал более мелкими «порциями»и уделяют внимание более скромным фирмам. Они действуют по лицензии федеральныхвластей и представляют собой акционерные инвестиционные компании. Такие компанииберут кредиты под более низкий, чем по обычным коммерческим кредитам, процент,чтобы вложить эти средства в новые предприятия.

КОРПОРАТИВНЫЕ ИСТОЧНИКИ

  Еще одним источником акционерного капитала являютсякрупные корпорации. Кроме того, многие крупные корпорации предоставляют акционерныйкапитал через инвестиционные фонды, управляемые венчурными капиталистами.

  Вообще говоря, интересы крупных корпораций отличаютсяот интересов венчурных капиталистов. Большинство крупных компаний надеются нетолько на прибыли от своих инвестиций; они также хотят получить доступ к перспективнымтехнологиям и, возможно, приобрести фирму в собственность. Корпоративные инвесторычасто предоставляют не только денежные средства. Они иногда делятся своим опытомв сфере маркетинга или обеспечивают каналы сбыта, которых не хватает новым предприятиям.

ПРОДАЖА АКЦИЙ НА ОТКРЫТОМ РЫНКЕ

 Если быстро растущая фирма смогла просуществовать в течениенескольких лет, у нее появляется возможность увеличить размер капитала путемакционирования (преобразования в открытое акционерное общество), то есть путемпродажи своих акций на открытом рынке. Такой шаг ведет к достижению двух целей:

1) привлекает дополнительные денежные средства для компании;

2) дает возможность учредителю и другим первоначальным инвесторамакционерного капитала заработать деньги, продав с прибылью акции, которые ониранее приобрели по низким ценам. Хотя потенциальная прибыль при продаже акцийна открытом рынке может быть колоссальной, возникают также и свои трудности.Успех зависит от спроса населения на акции новых компаний, который значительноменяется из года в год.

  Другая проблема при продаже акций — расходы. При акционированиикомпания может получить 10 млн дол., но при этом должна потратить 330 тыс. наразличные виды вознаграждений и эмиссию и еще 800 тыс. — на размещение ценныхбумаг. До тех пор, пока компания не достигнет ежегодного объема продаж на суммуот 15 до 20 млн дол. и прибылей не менее 1 млн дол., акционирование для неенедоступно. Лишь около 5% малых фирм прибегают к этому способу приращения капитала.

Планирование деятельности фирмы

  Вы можете встретить множество предпринимателей, добившихсяуспеха, которые утверждают, что практически не занимались формальным планированием,но даже те, кто полагается в основном на собственную интуицию, хотя бы немногозадумываются о том, чего они пытаются достичь и каким образом надеются сделатьэто. Прежде чем вы броситесь приобретать товар, вам следует убедиться, что оннайдет сбыт. Сколько бы вы ни работали, вам не удастся извлечь прибыль из негоднойидеи. Магазин диетических продуктов в районе, где рацион состоит в основномиз мяса и картофеля, или детская поликлиника на территории, где проживают главнымобразом пенсионеры, вероятно, обречены на провал с самого начала.

  Вам также следует научиться предвидеть некоторые спонтанновозникающие проблемы и справляться с ними. Что вы будете делать, если один изваших поставщиков внезапно выйдет из игры? Можете ли вы быстро найти другогопоставщика? А что, если регион, где вы проводите свои операции, внезапно начнетизменяться, пусть даже к лучшему? Приток более богатых жителей может вызватьтакое резкое повышение цен на аренду помещения, что вашей фирме придется переехатьв другое место. Кроме того, в этом регионе вместе с владельцами более тугихкошельков могут появиться сильные конкуренты. Подыскали ли вы себе запаснойвариант? А что, если мода вдруг изменится? Можете ли вы быстро начать выпускатькакие-нибудь другие рубашки вместо разрисованных вручную маек?

Маркетинг для новых предприятий

  Маркетинг имеет особое значение для новых предприятий,потому что успех компании в конечном счете зависит от создания потребительскойбазы. Маркетинг включает в себя ряд важных видов деятельности, таких, как разработкаизделия, ценообразование, распределение и стимулирование сбыта.

  При разработке изделия мелкие предприятия имеют преимуществапо сравнению с крупными компаниями, потому что они более мобильны. Если завтравозникнет спрос на пиццу с цветной капустой, то маленькому ресторану для ееприготовления потребуется почти столько же времени, сколько отцу семейства -для покупки новых ингредиентов в супермаркете и маме — для включения их в старыйсемейный рецепт. Компания же, которой принадлежит широкая сеть ресторанов, напротив,может в течение нескольких месяцев и не подозревать о новом спросе, а потомей потребуется некоторое время для изучения проблемы, создания нового рецепта,заказа крупной партии ингредиентов, доставки этих продуктов в каждую торговуюточку и т, д.

  Однако, когда дело касается ценообразования, крупныекомпании имеют преимущества перед мелкими фирмами. Благодаря большим объемамхозяйственной деятельности, издержки на единицу продукции у крупных компанийниже, поэтому они могут назначать более низкие цены. Чтобы установить оптимальныецены, вам следует критически оценить ваших конкурентов, сферу вашей деятельности,ваши затраты и ваши требования к ожидаемой прибыли. И, назначив такие цены,вы должны непрерывно следить за изменениями на рынке, чтобы вас не застал врасплохслишком малый спрос на вашу продукцию или слишком незначительное вознаграждениеза риск.

  Выбрать оптимальный рынок для вашей продукции — ещеодна проблема. Чтобы создать систему распределения, вам надо убедить оптовиковили розничных торговцев продавать вашу продукцию. Вы должны также проанализировать,как в полной мере использовать средства, выделенные на стимулирование сбыта.

Управление компанией

   Допустим, что вы получили достаточно финансовых средств,чтобы основать собственную фирму или купить ее. Ваша следующая задача — управлятьею. Вы можете обнаружить, что неделями работаете по 12 часов в сутки и при этомвам не на кого возложить вину за свои невзгоды— ведь у вас нет ни начальника,ни хозяина! Обычно собственники мелких фирм не только производят товары — будьто палочки для еды, видеокассеты, домашний хлеб — или оказывают услуги (например,консультации по юридическим вопросам), но также выполняют функции торговогопредставителя, секретаря, управляющего персоналом, бухгалтера, плановика, специалистапо связям с общественностью и даже уборщика. Из-за множества деталей, в которыенадо вникать, владелец малой фирмы легко может упустить из виду общую картинудела. Ниже рассматриваются некоторые из широкого круга обязанностей менеджера,от выполнения которых зависит судьба малого предприятия.

УЧЕТ И КОНТРОЛЬ

Помимо организации сбыта вашей продукции вы должны разработатьэффективную систему учета, то есть обеспечить порядок в содержании документово клиентах, счетов, данных о продукции и материально-технических запасах, сведенийо служащих и основных отчетных документов. Многие малые фирмы справляются с»бумажными» проблемами с помощью персональных компьютеров.

ПРЕОДОЛЕНИЕ БЮРОКРАТИЧЕСКИХ ПРЕПОН

  Ни одно предприятие не функционирует в вакууме илипод стеклянным колпаком, и новые фирмы, подобно всем остальным, подвергаютсядавлению и подчиняются требованиям юридической системы общества. Если вам нужнаторговая марка, товарный знак, патент или если вы хотите зарегистрировать своюфирму как корпорацию, вам обязательно понадобится юридическая помощь. Адвокатнужен и во многих других ситуациях.

  Кроме того, вам придется иметь дело с государственнымизаконами, многие из которых были приняты в расчете на крупные предприятия, нотем не менее применяются и в отношении мелких компаний. Например, мелким компаниямтрудно избавляться от вредных отходов производства, потому что у них обычнонет собственных очистных сооружений.

АДАПТАЦИЯ К РОСТУ

  Одна из самых сложных управленческих проблем, с которойвы можете столкнуться в новой фирме, заключается в поиске путей достижения успеха.Неприятности возникают тогда, когда учредитель — главный «генератор идей»- берет на себя роль менеджера. Многим из тех, кому легко удается «запуск»нового предприятия, не хватает навыков, необходимых для управления им в течениедолгого времени. Часто случается так, что человек, прекрасно справлявшийся сделом на начальной стадии, не способен впоследствии правильно распределить работуили сталкивается с трудностями, не понимая, как расширить предприятие. И дажеесли человек обладает достаточной гибкостью, чтобы приспособиться к изменяющимсяусловиям, ему надо многому учиться по мере развития компании. Договориться одополнительном финансировании, нанять новых людей, расширить ассортимент производимыхтоваров, компьютеризировать учет — все эти виды деятельности требуют различныхнавыков и действий.

Франшиза как способ организации своего дела

  Один из способов избежать «головной боли»при организации нового предприятия — это вложить капитал во франшизу, то естьлицензию, которая дает возможность использовать торговую марку более крупнойкомпании и продавать ее товары или услуги в определенном регионе. За это праводержатель франшизы (лицензиат), как правило владелец мелкой фирмы, платит компании,предоставляющей франшизу (лицензиару), первоначальный взнос, а впоследствиивносит и ежемесячную плату.

  Существует три основных типа франшизы. Если это франшизана ПРОДАЖУ ГОТОВОГО ТОВАРА, держатель франшизы (лицензиат) платит корпорации,выдавшей франшизу (лицензиару), за право продавать товары с ее торговой маркой.Эти товары держатель франшизы покупает у лицензиара и после этого перепродает.В эту категорию попадают фирмы по продаже автомобилей и бензоколонки.

  Если это франшиза на ПРОИЗВОДСТВО товаров, лицензиатполучает от материнской компании право на производство и сбыт ее товаров, причемон использует сырье и материалы, купленные у этой компании. Примером может служитьзавод по розливу безалкогольных напитков.

  Если это франшиза на ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, лицензиат покупаетправо на открытие собственной фирмы с использованием названия корпорации-лицензиараи сохранением профиля ее деятельности. Цепь закусочных является типичным примеромтакого рода франшизы.

 ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНШИЗЫ

  Почему франшиза популярна? Использование франшизыимеет тройное преимущество:

— Лицензиар выигрывает потому, что закладывает прочный фундаментдля своей компании.
— Лицензиат выигрывает потому, что может воспользоваться проверенными экономическимиметодами лицензиара.
— Широкая публика выигрывает от того, что она без перебоев получает товары иуслуги.

  Больше всего, как правило, выигрывают лицензиары,которые могут расширить свой бизнес через торговые предприятия лицензиатов,не затрагивая при этом свой собственный капитал. Лицензиары не только расширяютсвой бизнес, используя чужие средства, но также получают регулярный доход отлицензиатов, которые платят им определенный процент своего валового дохода ипомогают оплачивать расходы по стимулированию сбыта и рекламе.

  Вложение капитала во франшизу выгодно и лицензиату,поскольку риск сравнительно мал. Вкладывая деньги во франшизу, вы знаете, чтоприобретаете жизнеспособное предприятие, которое уже долгое время работало успешно.У вас есть и другое преимущество: люди мгновенно узнают имя вашей фирмы, и выможете рассчитывать на массовую рекламу. Независимый продавец гамбургеров нев состоянии организовать рекламную компанию на ТВ, а «Макдоналдсу»это доступно.

  Покупка франшизы помогает вам не только потому, чтовы получаете налаженное дело, но и потому, что дает вам возможность решить самуюважную проблему, с которой сталкиваются малые предприятия, — ПРЕОДОЛЕТЬ НЕХВАТКУДЕНЕГ. Как правило, лицензиары используют ряд методов, чтобы убедиться в том,что лицензиат имеет прочную финансовую базу.

  Во-первых, прежде чем определить будущих покупателейлицензии, лицензиар отсеивает тех, чьи финансы находятся в неприемлемом состоянии;компания не выдает лицензию, если у претендента нет достаточных средств дляоплаты расходов, связанных с открытием фирмы. (В отличие от многих независимыхсобственников, лицензиар обладает достаточным опытом, чтобы реально оценитьэти расходы.) Объем необходимых инвестиций имеет широкий диапазон — от несколькихтысяч до миллиона долларов — в зависимости от типа франшизы. Первоначальныевложения идут на оплату таких услуг лицензиара, как выбор местоположения предприятия,исследование рынка, профессиональное обучение и техническая помощь; кроме того,из этой суммы покрываются затраты на строительство или аренду помещения, отделкуздания, покупку сырья и материалов и управление предприятием в течение первых6-12 месяцев.

  Немногие лицензиаты в состоянии выписать чек на общуюсумму инвестиций. Большинство берет ссуду, чтобы оплатить по крайней мере частьрасходов. В некоторых случаях в качестве кредитора выступает сам лицензиар.

  Помимо предоставления ФИНАНСОВОЙ и КОНСУЛЬТАТИВНОЙпомощи лицензиар обучает нового предпринимателя МЕТОДАМ УПРАВЛЕНИЯ фирмой. Многиелицензиары предлагают консультации по вопросам рекламы, налогов и другим проблемамбизнеса, а также по руководству повседневной деятельностью предприятия, работающегона основе франшизы.

НЕДОСТАТКИ ФРАНШИЗЫ

  Хотя франшиза имеет много достоинств, она не являетсяидеальным средством для всех. Во-первых, франшиза не гарантирует богатства.Она может оказаться самым надежным способом организации своего дела, но не обязательносамым дешевым. По мнению некоторых специалистов, затраты на приобретение франшизына 10-30% выше, чем на создание собственного независимого предприятия. И отнюдьне все франшизы приносят большие прибыли.

 Одной из наиболее важных финансовых переменных являетсяежемесячная плата, или взносы, которые необходимо выплачивать лицензиару. Диапазонвеличины таких взносов очень широк — от нуля до 20% от объема продаж. Большиевзносы оправданны, если лицензиат взамен получает повседневную помощь.

  Другой недостаток франшиз состоит в том, что многиеиз них дают индивидуальным предпринимателям очень мало независимости. Лицензиарвмешивается фактически во все сферы бизнеса, вплоть до таких деталей, как униформаслужащих и цвет стен. Лицензиат обязан покупать товары для продажи непосредственноу лицензиара по любой цене, которую последний назначит. «Материнские»компании могут также принимать важные решения, не консультируясь с лицензиатами.