Как себя вести, чтобы получить у банка кредит

Далеко не у всех начинающих предпринимателей хватало и хватает собственных средств для реализации своих бизнес-проектов. И в таких случаях одним из наиболее популярных способов финансово помочь себе является взятие кредита у банка.

И нужно сказать, что результат обращения к банку с такой просьбой будет зависеть не только от убедительности вашего бизнес-плана, но и от вашего поведения во время переговоров с банковским сотрудником. Каким же оно должно быть, чтобы добиться банковской финансовой поддержки? Об этом сегодняшняя статья.

Роль владения бизнесом

Прежде, чем обращаться в МодульБанк с просьбой о кредите, важно владеть хотя бы небольшим, но уже функционирующим некоторое время бизнесом. Намного убедительнее (и привлекательнее) для банкира будут звучать планы о расширении имеющегося бизнеса, нежели о запуске нового. К тому же, так у вас на руках будут дополнительные документы, придающие словам вес.

Допустим, вы занимаетесь производством рыболовных принадлежностей и у вас налажены поставки в разные фирмы и магазины. Если заключить с ними договор о поставках продукции на год вперёд, а затем копию договора предоставить банку, в доходности вашего дела будет намного больше уверенности.

Также для банка важна оценка достижений вашего предприятия компетентными лицами. Так что можно попробовать поучаствовать в профессиональных конкурсах, дающих возможность получить сертификат, подчёркивающий коммерческие заслуги («товар года», «лучший производитель» (в вашей области), «лидер продаж» и т.д.).

Предварительное исследование

Постарайтесь собрать как можно больше информации о выбранном банке – как официальную, так и неофициальную. Узнайте, кто формальный, а кто действительный его хозяин.

Для чего? К примеру, если банк будет являться всего лишь местным филиалом крупного банка, главное управление которого находится в другом городе, то его сотрудники вряд ли смогут давать рискованные кредиты – они скорее всего будут действовать в строго очерченных начальством рамках. А значит, если и будут выдавать значительный кредит, то лишь при абсолютно идеальных (для них) условиях.

Внешний вид

Даже если на дворе – лето, прийти в банк в футболке или шортах является недопустимым. С украшениями также нужно знать меру: огромные золотые кресты и цепи напоказ, толстые браслеты, массивные перстни и излишняя бижутерия будут неуместны.

Подходящим будет строгий деловой костюм (в случае с мужчинами – ещё и деловой галстук). Если деятельность, которой вы занимаетесь, – творческая, то допускаются некие дизайнерские элементы. Но в разумных пределах. Проследите, чтобы кейс с документами, папки, ручки и прочие аксессуары были новыми, опрятными. Если же что-то устарело и обтрепалось – лучше по возможности вещь не брать либо заменить. Чтобы ваши слова о том, что вы успешный и перспективный предприниматель, у которого хорошо идут дела, не расходились с очевидным, так сказать.

Почаще соглашайтесь

Помните, что вы пришли не заключать сделку с очередным партнёром, которого можно с лёгкостью заменить на другого, если первый не подойдёт. Вы пришли в качестве просящего. А значит не стоит настаивать в разговоре на каждой мелочи, если с чем-то не согласны – не банк должен удовлетворить все ваши условия, а вы – его. Конечно, в разумных пределах – там, где для вашего бизнеса (или для вас лично) это не принципиально.

Иллюзия самодостаточности

При разговоре с банкиром дайте понять, что даже если кредит вам здесь не дадут, то свой проект вы всё равно сможете осуществить тем или иным путём. Но, возможно, это будет не так для вас удобно или быстро, как хотелось бы. Избегайте фраз и интонаций, которые бы показывали, что от этого банка кредит вам нужен «позарез».

Терминология

Рассказывая о своих бизнес-планах, не стесняйтесь использовать присущую вашему бизнес-направлению специальную терминологию, не стоит пытаться её заменять или упрощать – при необходимости банкир и сам уточнит то, что ему не понятно. Вы должны дать понять: в банк обратился не наивный мальчик, решивший опробовать свои фантазии за счёт данного заведения, а опытный, знающий своё дело бизнесмен, на которого можно финансово положиться.

Демонстрация открытости

Соберите как можно больше документов (которые вы, конечно, готовы предоставить), отображающих состояние и работу вашего предприятия, и предоставьте их банку – покажите, что вы перед ним открыты. Впрочем доверие завоёвывается не только на «бумажном», но и на эмоциональном уровне – при ответах на вопросы не скрытничайте и не увиливайте, давайте развёрнутые и полные ответы (впрочем, следя и за тем, чтоб не сказать лишнего, конечно). Успехов!