Как продвинуть бизнес при помощи сэмплинга

С каждым днём предпринимателей становится всё больше, а значит – прогрессирующе растёт количество предлагаемых товаров, в большинстве своём по сути аналогичных (ведь нечто в корне новое сегодня предлагается не так уж часто – меняются этикетки, внешний вид, дизайн – в общем, отдельные нюансы, но не само содержание товара).

Таким образом, до немыслимых масштабов растёт и конкуренция между бизнесменами, соперничающими между собой в том или ином сегменте рынка. Как следствие, вопрос с продвижением и выгодным обособлением собственных товаров на монотонном фоне остальных сегодня стоит невероятно остро.

Как заставить клиента выбрать именно ваш товар

– допустим, конфеты, которые производит именно ваше предприятие. Да, ваши конфеты обёрнуты в шоколадную оболочку, содержат нежнейшую начинку с добавлением орешков, обладают сказочным ароматом, но… Но то же самое могут сказать и десятки других производителей похожих шоколадных конфет, представленных в вашем городе. Как же быть? «Громкая рекламная кампания!» – таким наверняка будет ответ большинства предпринимателей.

Мысль, конечно, логичная, но не всегда себя оправдывающая – нередко бизнесмен может остаться даже в минусе после неоправданно высоких затрат на рекламу, финансовая отдача от которой оказывается на порядки ниже ожидаемой. Впрочем, есть ведь более дешёвый, весьма эффектный и не менее эффективный способ товарного продвижения под названием сэмплинг – т.е. непосредственная демонстрация покупателю свойств и качеств товара.

Сэмплинг: больше никаких покупок вслепую

Несмотря на кажущуюся, ввиду его звучания, новизну маркетологического приёма «сэмплинг», данный способ «задеть» покупательское желание, обратив его на свой товар, на самом деле весьма древний. Кузнецы, к примеру, с целью продемонстрировать доведённую до совершенства остроту выкованных ими мечей перерубали ими волосинки. Ткачихи же с лёгкостью продевали сотканные лоскуты ткани сквозь небольшие кольца, неопровержимо доказывая тонкость и качественность плетения. Ну а уж продуктовые товары наподобие хлеба или сметаны без предварительной пробы и подавно не продавались.

Сегодняшние прозорливые маркетологи сей незатейливый, но безупречно действующий на покупателя приём стали повсеместно возрождать, – чему, собственно, и обязан своим появлением термин сэмплинг. Мало того, что такой приём значительно экономит бюджет предпринимателя, он ещё и гораздо более прост в плане реализации. Ведь дать испытать товар (если он не продуктовый) либо попробовать на вкус (если он пищевой) намного легче, нежели разрабатывать конкретно под него рекламную кампанию (а затем и воплощать), привлекая для этого дорогостоящих специалистов.

Виды сэмплинга

Первый – это непосредственная раздача (в том или ином виде) образцов продукта. Например, в общественных местах на столиках людям предлагаются небольшие пробники парфюмерии, косметики и т.п. Либо же предлагается продегустировать какой-нибудь продукт – например, сыр (соответственно, каждый может подойти и отведать небольшой его ломтик).

Второй вид сэмплинга – это частичное получение услуги либо первичная апробация товара. Эта разновидность нашего сегодняшнего приёма обычно применима в салонах красоты, магазинах одежды, автосалонах (где осуществляется тест-драйв); пользователю ПК может бесплатно предоставляться усёчённый в функциях вариант той или иной программы (на короткий срок) и т.д.

Третий сэмплинг-приём – это раздача рекламных буклетов, к которым прикреплён образец товара.

Преимущества сэмплинга налицо. Хоть с материальной точки зрения – так как для его реализации затраты пойдут лишь на покупку столиков, оплату труда промоутера да на несколько единиц продукции. Хоть с маркетологически-результативной – в отличие от буклетов, зачастую рефлекторно выкидываемых в мусорные корзины и рекламных роликов, с которых уставше-брезгливо переключаются на другие каналы, в случае с сэмплингом вы полностью овладеваете вниманием клиентов.

Мало кто откажется бесплатно что-то попробовать, согласитесь. Да и, – если вернуться к примеру с шоколадными конфетами, – реально ощущаемый во рту их вкус расскажет о сладостях куда больше, нежели абстрактные выражения наподобие «сказочно вкусный» или «чарующе ароматный». К тому же, скорость отдачи при таком подходе практически моментальная: если человеку товар понравился, он тут же может взять его с полки и приобрести.

С рекламой же, размещённой в абсолютно посторонних местах, понятно, что такого молниеносного отклика не будет. Так почему бы не испробовать этот уже апробированный нашими предками и обладающий столь уникальными преимуществами подход и в собственном бизнесе?