Как продавать зерновой кофе через интернет
Настоящие любители кофе предпочитают зерновой кофе хорошего качества. Также они много времени проводят в онлайне, что позволяет делать им заманчивое предложение прямо там. Если вы планируете заниматься продажами такого кофе, то будет полезно изучить небольшую инструкцию – как это сделать правильно. Ну а если вы планируете заниматься перепродажами, то вас наверняка заинтересует возможность покупки качественного весового продукта в Украине, которую предоставляет прямой поставщик по ссылке далее — кофе в зернах оптом недорого.
Продавать можно как в социальных сетях, так и в мессенджерах, например, в Фейсбук, Телеграм и Вотсап. Однако создать сообщество, посвященное кофе, – это лишь первый шаг. Что можно сделать еще?
Изучите аудиторию
Все предложения должны бить точно в цель. Иначе получится пустая трата времени. Это означает, что нужно изучить потребности потенциального клиента – какой зерновой кофе ему нравится и почему. Для этого можно устроить опросы или сделать анализ самостоятельно. Каким образом? Если вы работаете через социальные сети, можно посмотреть профили своих подписчиков и их комментарии. По некоторым фотографиям легко заметить платежеспособность или ее отсутствие.
Делайте продающие посты
Потребители живут в своем мире, и, чтобы побудить его к покупке, нужно показать конкретную пользу кофе вообще и вашего в частности. Для этого в продающих постах полезно затрагивать темы, которые затронут сердце и ум подписчиков. Рецепт таких постов состоит из четырех ингредиентов:
- Чем полезен и хорош ваш зерновой кофе.
- Доказательная база.
- Примеры из жизни.
- Истории, по которым потребитель узнает себя.
Необязательно втискивать все 4 пункта в один пост, можно их чередовать или объединять по 2-3. Но суть примерно такова. К примеру, вы описываете пользу, как кофе помогает бороться с усталостью. Приведите пример того, как продукт помог кому-то увеличить работоспособность или не засыпать во время работы за компьютером. Или такой сценарий, действующий на эмоции: Настя купила себе бразильский кофе с шоколадным вкусом. Теперь ее муж не дрыхнет до 12 в выходной и не пропускает завтрак, а она выполняет работу с удвоенной энергией.
Делайте полезные посты
Лишь небольшая часть постов, примерно треть или четверть, должны быть продающими. Остальные могут просто нести информационную ценность. Вот примеры тем, которые можно раскрывать:
- Как не прогадать с выбором кофемашины?
- 5 критических ошибок при варке кофе в турке.
- 3 самых глупых мифа о кофе.
- Как сделать капучино в домашних условиях?
Для поиска тем можно посмотреть страницы (сообщества) конкурентов или воспользоваться сервисом, анализирующим запросы пользователей.
Напоминайте о себе
Читатель может интересоваться темой зернового кофе из праздного любопытства. Иногда нужно прямо, но аккуратно напоминать, что вы его еще и продаете. Реклама не должна быть навязчивой. Выбирайте подход, в котором будет отражаться ваша забота о потребителях. Что-то вроде: “Если вам надоел ширпотреб из супермаркетов и хочется попробовать действительно элитный кофе, обращайтесь к нам”. Или: “Помните о том, что окисление убивает кофе. Кстати, наша продукция фасуется в герметичные пакеты с дегазационными клапанами…”
Поработайте с иллюстрациями
Глаза гораздо сильнее воздействуют на эмоции людей. Все мы склонны верить тому, что видим. Схемы, видео, фотографии должны быть яркими, информативными, интересными. Порой они работают лучше, чем тексты.
Но не нужно банально постить стоковые картинки, даже очень красивые – они воспринимаются как халтура. А вот если показать, насколько сильно кофе помогает взбодриться или энергично работать, это, вероятно, поможет затронуть эмоции. Но порой и этого мало, поэтому нужно будет продумать подачу посыла с точки зрения потребностей конкретной аудитории.
В заключение
Конечно, это не все секреты, но значительная часть успеха. Дополнительно желательно продумать акции и розыгрыши, установить бонусы за лояльность. И самое главное – продумайте до мелочей механику сбора и обработки заявок.
Загрузка...
