Тактика горизонтальной диверсификации

В преисполненном фирмами всех мастей, ИП, компаниями, франшизами, ООО и прочими предпринимательскими образованиями океане делового мира, бизнесмену нередко приходится начинать осваивать некие новые для себя виды продукции, дабы не быть поглощенным более крупными конкурентами. Подобную стратегию в бизнесе называют диверсификацией. Смысл данного латинского термина можно перевести как «делать другое» либо же «делать разное».

Горизонтальная диверсификация

Отдельная её разновидность – горизонтальная диверсификация – предполагает расширение и трансформацию ассортимента имеющейся продукции благодаря освоению абсолютно новой технологии производства. Одновременно с этим, получаемый в результате её внедрения товар компания реализовывать будет по уже сформированным ранее каналам и сетям сбыта. Таким образом, все бывшие клиенты/потребители и поставщики останутся у компании неизменными.

Горизонтальную диверсификацию, как правило, реализуют при освоении некой новой для фирмы ниши либо же при желании выхода на международный рынок. На таком рынке можно будет продвигать одновременно оба своих товара, предварительно прорекламировав инновационный вид продукции, а впоследствии уже предложив и продукцию, производившуюся предприятием до этого.

Таким образом, ранее выпускавшаяся продукция будет продолжать производиться, ну а обновлённый вид товара может стать к ней дополнением, хотя и не связанным напрямую.

Впрочем, выход на новый рынок в некоторой степени может быть и вынужденной мерой. К примеру, фирма чувствует, что слишком «привязана» к какому-то одному рынку, который, учитывая нестабильные в финансовом плане времена, может в обозримом будущем стагнировать, что повлечёт если не крах предприятия, то колоссальный урон – как минимум.

Вот и начинает предприятие выпускать ранее не свойственную для него продукцию. К примеру, производитель зубной пасты, применяя горизонтальную диверсификацию, принимается за выпуск бытовой химии, производитель утюгов – за магнитофоны, а производитель телефонов – за компьютерные мониторы.

Рыночные условия, способствующие внедрению тактики диверсификации

Прежде всего, необходимы годами отлаженные, проверенные каналы продукционного сбыта, упоминавшиеся ранее. Во-вторых, следует позаботиться о профессиональном уровне логистической системы собственной компании (т.е. нанять практиковавших, опытных специалистов, а не «зелёных» выпускников). Функционировать она должна непрерывно и активно, в противном случае привлечение новых потребителей может отвлекать не себя первые доходы от реализуемой новой продукции.

Риски, сопутствующие внедрению диверсификации

Сковывающим, а порой даже и останавливающим предпринимателей риском почти любой стратегии бизнеса является вложение первоначальных инвестиций. Горизонтальная диверсификация не стала здесь исключением – компания рискует значительную долю вложений (которые могут быть и кредитными), выделенных на освоение технологии, а также её внедрение, просто потерять. Здесь важно понимать, что исключительно интерес потенциальных потребителей сможет обусловить возврат вложений и привлечение прибыли. Так что значимость проведения предварительных маркетологических прогнозов и анализа будущего рынка сложно переоценить.

Проще говоря, работал себе кирпичный завод, снабжал годами три-четыре строительные компании своими отменными кирпичами. Но вдруг решил попробовать себя и в производстве тротуарной плитки – «Вон, сколько парков строится, аллей прокладывается и рынков образуется, да и коттеджи с прилегающими тротуарными двориками возводятся один за другим». Сказано – сделано! Тут же закуплено оборудование, персонал завода – тщательно обучен технологии её производства, рабочий процесс со свистом запущен. Когда же первая партия была готова, выяснилось, что компаниям-сотрудникам плитка от данного производителя не очень-то и нужна, они заинтересованы лишь в понравившихся кирпичах. В результате приходится тратить очередные средства на рекламу и освоение новых рынков сбыта, тратить время на поиск контактов со строительными магазинами и точками – лишь бы только окупить инвестиции!

С другой стороны, если вы будете уверены в востребованности новой продукции среди собственных партнёров и постоянных потребителей, новые технологии, безусловно, стоит внедрять. Так вы не только закрепитесь в параллельной бизнес-нише и привлечёте дополнительную прибыль, но и получите мотивационный толчок к расширению границ компании – открытию филиалов, офисов, отделений и т.д. Чего вам и желаем.