Советы по покупке уже готового бизнеса

Многих потенциальных предпринимателей может тормозить (если не совсем останавливать) мысль о том, что прежде, чем, бизнес начнёт приносить дивиденды, нужно будет потратить напряжённые годы на его правильную организацию, налаживание нужных контактов для его поддержания, увеличение прибыльности с тем, чтобы поскорее перейти рубеж окупаемости и т.д.

К счастью, существует способ открытия бизнеса, который позволяет всю вышеперечисленную рутину пропустить, сразу приступив непосредственно к заработкам – это покупка уже налаженного и функционирующего торгового или производственного предприятия у его владельца.

Но как в столь серьёзном с финансовой точки зрения выборе не совершить ошибку и приобрести прибыльный и перспективный бизнес? Об этом сегодняшняя статья.

Механизм выбора

Специалисты из области финансов рекомендуют в данной ситуации двигаться по такой схеме: изначально не «впадать» в конкретику, а определиться с самым общим направлением: будет ли это оптовая (или розничная) торговля, производство или оказание услуг. Такой шаг поможет структурировать мысли в данной системе выбора, разграничив бесчисленные возможные альтернативы.

Говоря наглядно, между кондитерским магазином и производством бытовой химии определиться намного легче, нежели в абстрактном спектре возможностей под названием «варианты собственного дела». Затем следует решить, будет или нет бизнес связан с экспортом/импортом, (для чего необходимы определённые ресурсы). Ну а затем в рамках самостоятельно обрисовавшейся – благодаря методу отсечения ненужного – нише выбрать уже конкретный товар, который станет основой будущего дела.

Финансовый фактор

Определите чёткую сумму, которую вы готовы отдать на приобретение бизнеса и его первоначальное поддержание – до получения первых прибылей (это может быть оплата электроэнергии, зарплата сотрудникам, закупка расходных материалов и т.д.).

Кроме того, нужно выяснить, какую сумму можно будет получить в порядке займа. Её размер будет в значительной мере определять наличие недвижимости у выбранного предприятия либо собственных ликвидных средств. Таким образом, важным заблаговременным шагом будет внимательное изучение финансового состояния приобретаемого бизнеса.

Непосредственный выбор предприятия

Итак, допустим, с выбором ниши вы определились, и теперь необходимо выбрать конкретное предприятие. Обычно объявления о продаже функционирующего бизнеса можно встретить в газетах, тематических интренет-порталах и сайтах с объявлениями. Поэтому легче всего будет провести анализ подобных источников, рассмотрев диапазон имеющихся цен.

Впрочем, следует помнить, что нередко придание огласке факта продажи способно нанести урон как имиджу, так и материальной базе предприятия, лишив его части клиентов (особенно актуально для турфирм, охранных и банковских структур). И владельцы предприятий это прекрасно понимают, ввиду чего о предстоящей продаже нередко осведомлён лишь ограниченный круг лиц – например, брокеры, бухгалтеры, дистрибьюторы, консультанты и т.д. Так что нелишним будет побеседовать со знакомыми, которые тем или иным образом связаны с интересующим вас предприятием.

Причина продажи как фактор выбора

Все понимают, что покупать бизнес, не зная, почему, собственно, но продаётся, может быть неосмотрительным и даже опасным. Основных причин может быть две.

Первая – хозяин предприятия самостоятельно решил отойти от дел – то ли ввиду переезда, то ли ввиду смены деятельности, то ли ему требуется срочно инвестировать более для него выгодный проект и т.д.

Вторая – бизнес перестал (либо перестаёт) приносить достаточный доход. Конечно, первая причина намного для вас предпочтительнее, но нужно быть реалистом – о второй причине вам вряд ли кто из владельцев просто вообще расскажет. Так что в любом случае не помешает провести самостоятельное «расследование» — изучить документацию, обратиться к независимым аналитикам и т.д.

Что касается старого персонала – даже если приобретаемое предприятие небольшое, не стоит сразу же приступать к смене подчинённых. Практика показала, что зачастую работники легко защищают собственные права в суде, и в дальнейшем новому владельцу бизнеса уже приходится сотрудничать с отрицательно настроенным к себе коллективом. Так что если вами и планируются какие-то замены персонала, это не стоит делать резко и демонстративно.

Итак, покупка готового бизнеса может стать не менее прибыльным предприятием, нежели открытие его с нуля – но в том случае, если учтены все описанные тонкости и обстоятельства. Успешного выбора!