Как налаживать деловые связи

Один в бизнес-поле – не воин

Именно такое перефразирование известной пословицы наиболее точно передаёт суть успешного ведения своего дела в мире предпринимательства.

Ведь для того, чтобы из мелкого заработка бизнес стремительно рос и коммерчески развивался в успешное, масштабное предприятие, которое впоследствии будет прочно стоять на своих заложенных изначально основах, необходима поддержка команды единомышленников.

Ввиду этого в деловой сфере даже выделился отдельный инструмент ведения бизнеса – нетворкинг, который как раз и предполагает установление деловых связей и является одним из ключевых процессов.

Не важно, занимаетесь ли вы продажей картошки, распространением косметики или держите магазин, – шансы достижения успеха в вашем бизнесе пропорциональны количеству людей, всегда готовых оказать (или помочь в оказании) ту или иную услугу, поспособствовать скорейшему решению определённых вопросов, дать нужную вам профессиональную консультацию по возникшей проблеме и т.д.

Понятно, что из ниоткуда, сами собой такие связи не возникнут, поэтому вполне справедливо задаться вопросом: а как же я могу их наладить?

Несколько практических шагов навстречу установлению деловых контактов

Во-первых, надо понимать, что деловые связи – естественное продолжение изначально налаженного чисто человеческого, эмоционального контакта с другим предпринимателем (либо сотрудником какого-либо сервиса). А потому, при деловом знакомстве с людьми в первую очередь заботьтесь не о получении выгоды, а о хорошем впечатлении, которое вы можете у него оставить (не забывая полностью, конечно, и о своих интересах).

Безусловно, стоит быть внимательным к собеседнику, однако в той мере, которая не позволит ваше внимание интерпретировать, как назойливость. Немаловажно и умение поддерживать разговоры на разные темы, а потому – не упускайте возможности в своё свободное время заниматься самообразованием в различных информационных сферах.

Также помните: когда вам нужно будет попросить человека об услуге, давайте ясно ему понять, что со своей стороны вы всегда будете готовы любезно оказать услугу в ответ.

Во-вторых, помните о том, по чему любого человека встречают – «по одёжке». Наверняка вы и без того прекрасно понимаете важность презентабельного и опрятного внешнего вида при деловых встречах, но опрятным всё же важно выглядеть всегда и везде. Ведь никогда не знаешь, где можешь встретиться с уже знакомым либо ещё пока потенциальным партнёром либо клиентом.

В-третьих, всегда носите с собой штук десять-пятнадцать собственных визитных карточек. Лучше способа ненавязчиво и в то же время информативно поведать о себе потенциальному партнёру пока не придумали. Правда, для того, чтобы визитки работали на должном уровне, следует серьёзно подойти к их оформлению – информации не должно быть много, но все значимые преимущества и важные данные в ней желательно отобразить.

Создавайте базу ваших установленных связей – толстые визитницы сегодня уже для этой цели не обязательны, ведь информацию можно хранить в планшете, нетбуке либо хорошем телефоне – главное, чтобы устройство всегда было под рукой.

При знакомстве с потенциальными партнёрами ненавязчиво интересуйтесь его семьёй, интересами (если к этому располагает обстановка и открытость собеседника). Сохраняйте в записях даты рождений новых знакомых, и в нужный момент не забудьте лично, через текстовое сообщение либо открытку поздравить их – свои плоды это не может не принести. В том случае, когда один из приобретённых вами знакомых мог бы быть чем-то полезен другому, обязательно помогите им связаться и обменяться координатами – этим вы и услугу окажете, и большее расположение завоюете.

Где можно найти деловых партнёров

В первую очередь, на тематических тренингах, форумах, конференциях и выставках – не следует пренебрегать. Если вы посещаете те или иные курсы, или даже получаете дополнительное образование, наверняка вы сможете в и этой среде найти единомышленников. Кроме того, не секрет, что успешные, состоявшиеся люди непременно уделяют достаточно времени здоровью, так что партнёров с лёгкостью можно завести при посещении бассейнов, спорт-клубов, разных спортивных секциях и т.д.

Наконец, общайтесь на интернет-форумах, посвящённых связанным с вашим бизнесом вопросам. Как только вы найдёте там достойного единомышленника, можно из теоретической плоскости обратиться в практическую, перейдя на общение по чату или почте с более конкретными предложениями о сотрудничестве.