Грамотный маркетинг — принципы построения

Обладая весьма почтенным возрастом, сфера торговли успела до сего дня вобрать в себя неимоверное множество методов и схем привлечения покупателя, а как следствие – и приумножения прибыли.

Практически каждый выдающийся экономист, в своих работах тем или иным образом затрагивал подобные вопросы. Неудивительно, что с определённых пор искусство продавать было оформлено в самостоятельную дисциплину экономической отрасли знаний под названием маркетинг.

Правда, и у самого термина «маркетинг» со временем появилось множество толкований. Филипп Котлер – заслуженный «титан» маркетинга – полагал, что главнейшая цель данного явления – в полной мере удовлетворять покупательские потребности, и лишь по достижении этой цели можно приступать к регулированию рыночной деятельности в целом.

Среди же начинающих предпринимателей бытует стереотип, что маркетинговые технологии направлены лишь на рынок сбыта и методы продаж, в то время как действительно грамотный подход к этому стратегическому инструменту более широк.

Вторя профессору Котлеру, можно сказать: подлинным смыслом маркетинга надлежит считать выпуск настолько необходимой клиенту продукции, что ни реклама, ни стратегия продаж, ни оформление, ни прочие тактические ухищрения просто становятся ненужными – продукция реализуется за счёт своей естественной, изначально присущей востребованности.

Котлер, верно подметил и тот факт, что маркетинг, являясь постоянным процессом, не является раз и навеки зафиксированным коммерческим рецептом, который, будучи некогда с успехом воплощённым в жизнь одной компанией, гарантирует тот же исход и всем остальным. Вместе с тем, существуют три универсальные концепции стимулирования спроса, уже не одно десятилетие твёрдо доказывающие свою действенность и независимость от временных факторов.

Грамотный маркетинг — три кита, на которых держится сфера продаж

«The Production Concept» – концепция усовершенствования производства

Она сводится к тому, что покупатели обычно склоняются к тем товарам, которые наиболее распространены на своём рынке, но при этом по своему качеству либо цене среди конкурентов выигрывают.

Когда перед начинающими предпринимателями встаёт выбор своей бизнес-ниши, многие полагают, что исключительно оригинальная, новаторская, или, по крайней мере, наименее распространённая идея сможет отделить их от конкурентной массы. Несмотря на определённую справедливость данного убеждения, на практике, однако, люди нередко отказываются платить за (пусть и пока) неизвестный для них товар.

Ввиду этого, маркетологи рекомендуют останавливаться на неком распространённом продукте/услуге, но вносить в него отличительную, нужную для клиента (помним про наставление Котлера) особенность.

Для примера можно взять хлеб, являющийся одним из наиболее распространённых товаров. Дабы выделиться на однотонном фоне соперников по рынку, можно производить низкокалорийный, диетический сорт хлеба – ввиду моды на здоровый образ жизни он, безусловно, будет необходим покупателю, а для вас создаст малоконкурентный способ заработка.

«Product Concept» – концепция усовершенствования товара

Вполне ясная, самоочевидная, а потому – прописная истина: чем товар качественнее, тем пропорционально большим спросом он может пользоваться у покупателей. Из неё вытекает непременный вывод для самих предпринимателей: производитель непрестанно должен стремиться к улучшению качественных характеристик собственного продукта. Именно следуя этому принципу, разработчики программ постоянно выпускают новые их версии, писатели – переработанные издания книг, автозаводы – очередные модификации определённых моделей и т.д.

«Selling Concept» – концепция продаж, т.е. методы, привлекающие покупателя к товару

Самым главным из которых является реклама. Наиболее действенным способом рекламной популяризации на сегодняшний день, согласно исследованиям в этой области, является реклама через интернет.

Именно из этого безграничного и всеохватного источника люди чаще всего сегодня черпают информацию, ввиду чего любой фирме собственный сайт для продвижения своего дела необходим как воздух. Наружная реклама также не менее эффективна – все, кто выходят на улицы, её волей-неволей видят.

Так что в рекламной кампании задействовать билборды, растяжки и объявления в общественном транспорте – просто необходимо. Главное лишь, чтобы само содержание рекламы не раздражало, а наоборот – притягивало, что, конечно, уже зависит от талантливости рекламистов. Ну и от вашего выбора этих самих рекламистов.