Относительно такого явления как маркетинг существует множество ярко контрастирующих между собой мнений – начиная от предельно чётких и узких определений данного понятия до убеждённости в том, что точно его охарактеризовать сегодня просто невозможно.
Истина же, как это часто бывает, находится где-то посередине. С одной стороны, этимология понятия «маркетинг» вполне конкретна: первоисточником служит английское слово market, что значит «базар» или «рынок».
С другой же стороны, сфера маркетинга с начала своего появления успела в значительной мере эволюционировать и раздробиться на множество течений. И только лишь их совокупность может дать полное представление о том, что из себя представляет маркетинг как таковой в сегодняшнем понимании этого слова. Какие же на данный момент его разновидности наиболее распространены?
Содержание
Классификация по масштабу охвата рынка
Массовый маркетинг
Ориентирован на максимальное количество потребителей без их разделения по каким-либо признакам (возрастным, социальным, психологическим и т.д.). Т.е. задача в данном случае – выпустить товар или услугу, которые могли бы быть востребованными любым человеком. Ценовая политика такого маркетинга предполагает установление максимально низких цен, поскольку уменьшаются расходы на массовое производство продукта.
Целевой маркетинг
В противоположность массовому маркетингу, ориентирован на вполне конкретную аудиторию (например, это могут быть товары для рыбалки, детское питание, свадебные аксессуары и т.п.). Преимущество данного вида маркетинга в том, что он позволяет тщательно сосредоточиться на своей группе товаров, предоставляя клиенту наиболее широкий выбор в выбранной нише. Что значительно снижает влияние внешней конкуренции. Недостаток же в том, что выбранный рыночный сегмент может неожиданно сократиться, а также ограничивается потенциальный рост компании. Поэтому целевой маркетинг более всего удобен для небольших компаний.
Дифференцированный маркетинг
Предполагает стремление к широкому охвату рынка за счёт предложения одного и того же товара, но в разных модификациях, учитывающих особенности различных категорий покупателей.
Классификация по степени рыночного спроса
Стимулирующий маркетинг
Используется в случае практически полного отсутствия интереса и спроса целевой аудитории на конкретный товар. При этом ставятся задачи определить причины такого потребительского безразличия и возможные пути его устранения.
Конверсионный маркетинг
Используется при наличии сложившегося (в силу тех или иных причин) негативного отношения потребителей к определённому товару. Задача: сменить отрицательное восприятие товара на положительное. Достигаться это может за счёт совершенствования продукта и устранения неудовлетворяющих клиентов характеристик; более качественного продвижения товара; снижения его рыночной стоимости.
Развивающий маркетинг
Используется в ситуации, когда определённая категория потребителей неудовлетворенна существующим предложением на рынке и нуждается в продукте/услуге, который на рынке ещё не представлен. Задача: оценить масштабы такого спроса и создать соответствующее предложение. Достигаться это может либо благодаря разработке нового продукта/услуги, либо за счёт совершенствования уже существующего товара до уровня, ожидаемого потребителем.
Синхромаркетинг
Применяется в условиях постоянно колеблющегося спроса на определённый товар/услугу (например, вследствие сезонности его потребления/производства, неустойчивости рынка, несовпадения периодов его изготовления и спроса на него и т.д.). Синхромаркетинг призван «сгладить» перепады в продажах товара. Достигается это за счёт способов продвижения; поочередного перехода на разные географические сегменты рынка; гибких цен и т.д.
Ремаркетинг
Это своего рода «реанимация» угасающего спроса на товар. Осуществляется за счёт:
а) придания товару новых функций, характеристик, дизайна;
б) выхода на иную целевую аудиторию;
в) охвата новых рынков продаж.
Демаркетинг
Применяется в ситуации, когда необходимо понизить существующий спрос на определённый товар в связи с тем, что степень такого спроса превышает степень предложения, и у компании нет возможности приумножить объёмы производства. Осуществляется благодаря увеличению рыночной цены, снижению количества рекламы и активности в продвижении товара, и т.д.
